主持人：感謝吳總的分享。下面有請李總為大家介紹麒麟合盛（APUS）。APUS在今年榮獲德勤“2018中國高科技高成長50強”，恭喜李總！

12億用戶分布在兩百個國家和地區，但是有一個數據很有意思，是百分之六十九的用戶，集中在一帶一路沿線的六十五個國家里。某種意義上來說，恰恰說明這個新興的市場是在什么地方。再聚焦一下，將近百分之五十的用戶是在東南亞和南亞。除此之外，還有百分之二十的用戶，在北美和歐洲，基本上是這樣的分布。用戶的核心特征，我想都是新興市場用戶。如果再分析用戶本身的屬性，我覺得主要就是年輕人。

國內的云市場基本上是阿里騰訊華為這幾家。他們之所以能夠做，第一，他們都是業界巨頭能夠撐得住。第二，他們自身有巨大的服務需要搭載在云平臺上。第三，他們可以把自己的云能力溢出。從長期來說，中國to B的市場看得出來是要爆發的。中國所有的企業現在也變得越來越理性和客觀，基本上明白一分價錢一分貨，愿意花錢去買更好的服務，而不是自己去用比較落后的技術做草臺班子服務。所以，我們可以看得出來也會有越來越多的企業來選用第三方的云服務。當然在這基礎之上，云平臺搭載著各種各樣的to B的服務將會去滿足國內的這些企業的需求。所以未來所謂云市場的博弈，本質上是面向企業的各種云服務的一個博弈的先導。將來在to B市場上必然會有一個激烈的競爭，在云領域占據先機的人將會在to B市場占據巨大的優勢。

進入21世紀，移動互聯網的發展就像進入了快軌道，一路扶搖直上。隨著科技的不斷更迭，移動互聯網技術也不斷更新，各種新興智能產品讓人眼花繚亂。在科技越來越發達的今天，移動互聯網領域有沒有更加突破的革新？未來移動互聯網企業的競爭核心又在哪里？隨著移動互聯網產品越來越智能與便捷化，移動產品的發展會不會觸到頂峰，未來會不會被新的未知事物所取代？

問題1：李總，想問您的用戶分布在200多個國家，在運營方面會不會存在困難？畢竟國家之間的規則有一定的區別。

海外移動互聯網市場存有大空間，需考慮是否符合各國家的國情。

但由于我們用了自己的云服務和我們自己的大數據和人工智能技術。所以在工具化和系統類的產品類來說，能夠滿足用戶的需求，也能夠做到千人千面的為用戶定制。當我們開始擴建我們生態服務的時候，基本上就是要選擇重點國家重點突破，有專門的團隊，所以這也是為什么我們在包括美國，新加坡，印度，甚至在荷蘭都有我們的分支機構。未來我們可能會在德國，芬蘭等國家建設我們本地的運營機構做相關工作。

吳靜：感謝李總！我想繼續請問李總：APUS作為一個智能手機的用戶系統能夠取得這么好的成績，產品優勢在哪里？

對于財經這種垂直的內容，客觀來說，空間不大。對于有著比較大的用戶群，未來的互聯網增長空間比較大的市場，比如像印度，印尼，或者像一些國家如果能夠做到向他們介紹中國的資本，金融，財經方向的發展，做成一個垂直的科目，是可以做，但市場空間沒有想象的那么大。

主持人：大家晚上好！非常感謝吳靜女士和李濤先生做客騰訊新聞奇點學堂的系列對話《對話明日之星》，首先有請吳總先生談談他在移動互聯網的投資邏輯。

現在，我們構建了十二億用戶的流量入口。在未來五年，我們主要構建APUS的整個生態系統。簡單來說，就是在現有的十二億的土地上面蓋房子：提供內容服務，以及各種各樣的生態服務，從內容到游戲，電商，甚至接入本地化的生活服務和金融服務。從2019年開始，APUS的下一個五年規劃核心是一方面繼續幫助更多用戶接入互聯網，另一方面在這個龐大的用戶基礎之上蓋房子，長出各種各樣的生態。

無論如何，作為一個全球性的互聯網企業，充分尊重用戶對隱私保護的需求，做到對各個國家的合規，這的確是要提前做好籌劃的工作。某種意義上來說，其實這也是對創新企業的一個挑戰，就是怎么樣保證創新的速度和節奏但又能夠做到合規，這是要平衡的過程。

吳靜：感謝李總！下面我想問李總的公司未來盈利的新增長點會是在哪里？是否會考慮電商、游戲，比如剛才提到的云，是否在某個時間點也進行商業化？

中國企業在出海的過程中，除內容類產品和消費娛樂產品帶來的巨大機會和挑戰之外，我們還要考慮到相應的法律法規和資金管理，包括資金的風險，稅務風險等問題可能給中國企業帶來的一系列影響，甚至包括各個國家的勞工政策。

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目前全球大概有七十七億人口，已經上網的人口在三十五億到四十億。增長空間還有三十五億的龐大市場。智能手機新增用戶以平均每年四億的速度在增長，這些用戶我們稱之為新興市場的移動互聯網用戶。他們是APUS主要鎖定的用戶群，也是全球互聯網的新增用戶。這些用戶主要分布在新興市場國家，從南美到東南亞，南亞，中東，非洲，包括歐美市場的一些十幾歲到二十幾歲的青年用戶，這些都是我們的用戶定位。

雖然中國和美國是移動互聯網比較發達的國家，移動互聯網的滲透率也相對較高，但在海外還有大片新興移動互聯網滲透率相對低的市場。這就是我們講的新人群。再者，在國內也有一些新人群，比如說最近提到比較多的下沉的人群。隨著每一波的年輕人成長起來，針對他們會有一些新的移動互聯網服務，所以在新人群方面我們會持續的關注。

關于海外市場上存在的機會和挑戰。在海外，我們看到系統或工具類的產品構建的入口平臺類，這場戰役在過去的4年到5年里，已經基本結束了，市場的格局基本已經形成。我們看到新的市場競爭成功被打開，就是內容和消費娛樂。最主要的表現是內容類的產品出海和游戲類的產品出海。

李濤：目前的云服務，全球范圍內主要是aws和谷歌云。國內提供云服務的主要是阿里云，騰訊云和華為云。但能夠在全球提供云平臺支持的主要還是aws和谷歌云。APUS在建立初期的時候也在用aws和谷歌，但是隨著用戶量的增加和數據隱私的問題， APUS從年初就已經構建自己的云服務，我們的云服務現在主要以全球三個核心節點在支撐。一個核心節點在美東，負責整個南北美。一個節點在新加坡，支撐整個東南亞和南亞。還有一個節點是在歐洲，支撐我們歐洲的服務。之所以自己建云的原因，第一是因為aws的云的技術太落后，谷歌云相對還算領先一些，國內的云出海的能力太差。自己建云可以用最先進的技術，APUS的云技術跟谷歌處在同一水平。第二，我們的云可以把成本大幅度降低超過百分之五十。第三，我們APUS創新的做了一個APUS云聯邦這樣的技術。工作在APUS云上的服務可以平滑的溢出和過渡到aws或谷歌云上，從而讓這幾個云能夠變成相互融合的一個大云。對很多出海的企業來說，一是可以有效地降低成本，二是可以用到領先技術，三是可以非常好的進行在海外網絡拓撲。對于國內敏感性的企業，甚至政府出海的時候如果放在APUS云，都可以有效地保證數據的安全。

關于云方面，我們目前并沒有考慮到變現。云服務最主要就是滿足自己的使用和一些合作伙伴，比如說我們生態構建的時候滿足一些合作伙伴出海需要的時候可以給到他們，不是我們用來進行收入盈利的一個模型。