第三，金卡注重研發。我們從一開始就認為公司的發展必須突出兩點：第一，技術要好，只有技術先進才有好的產品質量；第二，要有強大的營銷團隊體系。因此2000年公司就在考慮利用上海的人才和商業戰略優勢來發展，把我們的研發跟營銷總部放在上海浦東陸家嘴，大概用了三年的時間完成了在上海的立足。

　　楊斌：海外市場的開拓不是一蹴而就、立竿見影的，這是一個長期過程。國外的計量產品有很多技術壁壘，我們通過這幾年的努力，產品基本上都已經獲得了歐盟的認證，同時我們的產品質量、實驗室建設也基本上都獲得了國外各方面的認證。

　　當時考慮到這個項目：一是沒有競爭對手；二是投入少；三是有一定的技術門檻，可以避開打價格戰；四是我們覺得很有前景，因為當時世界上其他地區，比如歐美，天然氣使用率在一次能源中占比達23%，而中國當時天然氣剛剛起步。我記得，“引陜入京”是中國第一條天然氣管道，因為北京要開奧運會，大氣要改善，所以需要大規模地使用智能表，我覺得這是個機遇。

　　楊斌：我們的研發也一樣，不是說遍地開花，而是主要圍繞整個物聯網和未來的一些重要的技術做一些儲備。現在我們一年的研發投入占比遠遠高于同行。未來在研發這塊將主要是兩個方向：第一，要緊跟客戶的需求把握研發方向；第二，要繼續加大研發投入。我們未來的目標是“技術先進、質量可靠”，要生產滿足用戶各種需求的產品，不斷地推陳出新。

　　成孝海：在燃氣表行業里，金卡智能處于什么樣的地位，有哪些競爭對手？金卡的競爭優勢表現在哪些方面？

　　成孝海：據說，燃氣表已有兩百來年的歷史，期間都經過了哪些發展階段，未來是什么樣的發展趨勢？

　　證券時報記者 陳麗湘

　　楊斌：收購天信和銀證是基于公司整個發展戰略的考慮。因為金卡在民用表領域已經是國內領先地位了，因此必須要進入工業領域。我們認為，工業的市場容量還是比較大的，而且我們更關注工業上的數據對后面的物聯網發展的價值，它的價值優于民用方面的價值。

　　成孝海：金卡與華為、阿里、中國電信這種特別知名的公司都有合作協議，具體的合作情況是怎樣的？

　　楊斌：首先我沒有覺得我特別優秀。金卡成立二十余年，我們也在回顧，是什么因素促使公司做得好？

　　成孝海：今年8月份，金卡披露NB-IoT智能表和能源云系統獲得了華為的認證，這個認證對公司有什么意義？對開拓市場有什么幫助？

　　海外拓展穩步推進

　　這個在去年的業績報表上可以體現出來。我們收購天信的時候，天信的利潤大概是8000萬元，去年交出了一份非常亮麗的成績——利潤是1.8億元，翻了一倍多。這就說明，我們的市場是個同心圓，技術上是一個民用、一個工商業，相互之間相輔相成，這種收購兼并是非常成功的。

　　成孝海：金卡是做IC燃氣表起家的，目前該業務還是公司最大的業務板塊嗎？

　　楊斌：我覺得這個對公司來說是機遇大于挑戰。我們覺得，5G時代會使金卡后面發展的空間大了很多，所以我們現在也在考慮，在新的時代怎樣抓住機會，或許它會為金卡公司的整個發展提供更廣闊的空間。

　　我們覺得，第一是我們當時很年輕，正好趕上一個偉大的時代，所以都下海去創業。沒有這個時代，我們不可能取得今天的小成功、小成績。

　　楊斌：收購天信是一個非常成功的案例，也是公司戰略的重要一步。天信在中國的整個流量計市場是一枝獨秀的，它無論從產品技術、質量，還是營銷網絡方面來看，比金卡都有過之而無不及。

　　成孝海：請介紹一下公司在研發投入方面的情況，都有哪些特別重要的成果？

　　所以我們認為，金卡公司發展的邏輯主要有兩點：第一是國家對環保的投入大，天然氣作為一個具體的應用，會使我們的環境更美好；第二是萬物互聯的時代到來了，而我們原有的上門抄表模式非常落后。

　　從去年、或前年開始，IC卡燃氣表在公司的銷售占比是逐年下降的，因為在物聯網時代，物聯網表和IoT才是最重要的產品。

　　另外，我們也需要銀證在這個行業十幾年的積累。所以收購銀證以后，金卡就具備了整合從民用到工業，以及燃氣數據、系統等方面的綜合解決方案。現在我們給客戶提供的是一個基于物聯網時代的燃氣智慧綜合解決方案，更好地為客戶服務，從而也為金卡未來的發展打下堅實基礎。

　　總結起來就是，時代大背景加上我們注重研發、注重營銷體系建設，還有資本市場助力，使金卡這幾年實現了飛躍式發展。

　　在萬物互聯時代，流量計、表都必須具備通信功能。這么多的數據采集都要經過公網，我們當然要熟悉并具備對接公網的能力。所以說，通過華為的技術認證，為金卡公司下一步市場開拓和未來進一步的發展獲得了一個“通行證”。

　　雖然現在整個業績是剛剛起步，但是去年到今年，我們已經有很大的進步了。未來，我們會在海外市場獲得更好、更多的訂單，給我們的投資者帶來良好的回報。

　　成孝海：金卡今后主打NB-IoT智能燃氣表，銷售情況怎么樣？它在哪些方面能夠滿足燃氣公司的核心需求？市場空間有多大？

　　世界上部分地區的天然氣消費在一次能源里占比達23%，中國目前的一次能源里天然氣的消費占比才7%-8%。“十三五規劃”里講到，天然氣占比要達到10%，發展空間是巨大的。

　　楊斌：我們的競爭對手也都挺優秀的。金卡相對競爭對手而言，第一是人才優勢，我們團隊比較有戰斗力，很多優秀的團隊都是金卡的股東，同時公司在不斷地推出股權激勵，提供更多的發展機會給他們，使他們愿意留在金卡奮斗。第二是具有更強大的、完整的銷售體系，公司的銷售體系基本已經覆蓋了全中國，而且目前我們正準備向海外市場發力。

　　同時，我們跟貴州燃氣集團也成立了合資公司，跟新疆燃氣、佛山燃氣、海口燃氣、青島能源等都達成了戰略合作，，共同致力于在中國推進智慧燃氣的解決方案，使老百姓生活更美好、更便捷。

　　目前我們做得比較成功的是跟廣州燃氣集團成立了一個合資公司，經過這兩年的合作，已經在廣州成功投入使用了50萬臺智能表，在廣州得到了應用，也方便老百姓繳費。

　　楊斌：第一，我們的產品要符合這個時代的需求；第二，我們現在也采取一些新的戰略，跟一些大客戶達成聯盟，或者合資、或者達成戰略合作協議。

　　“先用氣——再來抄表——再來收費”的模式導致燃氣公司的經營模式非常落后。老百姓也一樣，要跑到銀行去繳費，比較麻煩。而通過智能抄表，老百姓在支付寶、微信、或者企業的APP上就可以快速支付。

　　實現“同心圓”發展

　　在物聯網時代，我們又開始在想，這么多數據接入過來后該如何運用好。2008年上海世博會的場館里基本都用上了金卡智能控制的天然氣系統，那時我們收到很多數據，就覺得一個新的產業可能要誕生了，這就是后來所說的大數據分析，其實我們在很早之前就已經加大了投入。

　　成孝海：收購天信儀表后，公司在哪些方面做了整合工作，效果怎么樣？

　　成孝海：我們注意到，公司與海外的一些企業簽訂了銷售協議，目前執行情況怎么樣？楊總怎么看待海外市場，有沒有更好的辦法去開拓海外市場？

　　成孝海：2016年公司收購了北京天信儀表，開始進入工商天然氣計量領域，請介紹一下流量計市場的競爭格局？天信儀表有哪些競爭優勢？

　　成孝海：感覺公司的技術，在水表、電表等其他領域也是可以用的。那么，公司有沒有進入水表市場或電表市場領域的考慮？

　　成孝海：金卡智能致力于成為城市公用事業智慧解決方案服務商，如何實現這樣一個目標呢？

　　楊斌：我們對水表的市場，尤其城市水務領域非常感興趣，公司目前在做前期詳盡的市場調研，未來可能會進入這一個嶄新的領域。

　　楊斌：天然氣這個行業，我覺得在中國有20年到30年的快速發展時期。因為天然氣是目前最現實、最清潔的能源，它的碳排放量非常低，環保效果非常明顯。去年京津冀的煤改氣，使北京的天更藍、藍天的時間更長，天然氣全面應用將使整個中國的環境有大幅度改善。

　　成孝海：剛才你講到物聯網+燃氣是行業發展趨勢，現在我們也都在談論5G。5G時代會給公司帶來什么樣的影響和機遇？