1）直接分銷（大舞臺(tái)售票亭、電話）

“德云社”背景及發(fā)展歷程

1、價(jià)值主張VP：弘揚(yáng)北方民族文化，培養(yǎng)曲藝人才，讓相聲回歸劇場(chǎng)，做真正的相聲；用最接地氣的方式娛樂大眾

6、教育培訓(xùn)：北京市宣武區(qū)德云藝術(shù)傳習(xí)社是經(jīng)北京市宣武區(qū)教委批準(zhǔn)，由北京德云社創(chuàng)辦的曲藝、戲曲類專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，其中相聲傳習(xí)班學(xué)制3年，每年學(xué)費(fèi)20000元，要想進(jìn)傳習(xí)班，首先要上學(xué)前輔導(dǎo)班，花費(fèi)為5000元，招生情況怎么樣還真不了解。德云社內(nèi)部的培訓(xùn)體系小弟就更不清楚了，不過從其招演員的標(biāo)準(zhǔn)“會(huì)50段以上相聲才能從我這拿工資”看得出對(duì)演員的基本功要求比較高。另外，德云社演員分為五個(gè)級(jí)別，所有演員簽十年合同，違約金一百萬。但我想說的是德云社的演員和郭德綱的弟子這兩種角色存在重大的模糊邊界，這種混亂既是過去德云社弟子們不斷脫離德云社的根源，也為老郭未來處理與弟子間的關(guān)系埋下了隱患，很簡(jiǎn)單，假定我是德云社的成員，那么演出時(shí)我肯定會(huì)認(rèn)為我付出了勞動(dòng)應(yīng)該按照雇員來獲取收入而不是以弟子身份在獲得鍛煉，而業(yè)余時(shí)間我肯定又會(huì)認(rèn)為我是郭德綱的弟子應(yīng)該得到老郭的親傳與培育，甚至在郭德綱很多的商業(yè)活動(dòng)中應(yīng)該給我更多的出人頭地機(jī)會(huì)，時(shí)間長(zhǎng)了不出問題才怪！

9、收入來源R$：演出收入、演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（主要是個(gè)人）、衍生產(chǎn)品……

在上述業(yè)務(wù)板塊的整理過程中，筆者有一個(gè)強(qiáng)烈地感受，就是一個(gè)字：“散”。德云社各大業(yè)務(wù)板塊之間基本沒有形成合力，也并未遵循企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維和結(jié)構(gòu)。如果說昨天我還在糾結(jié)于“是分析本山傳媒還是劉老根大舞臺(tái)的商業(yè)模式”的話，那么今天則毫無壓力，只分析郭德綱這個(gè)“人”的商業(yè)模式就好了，郭德綱本身就是最大的品牌。

本人在天津呆過多年，對(duì)相聲有著莫名的情感，也耳濡目染多少了解一些相聲的歷史。相聲這樣一門解放前被看不起的街頭手藝，雖然在解放后逐漸進(jìn)入主流文藝視野，但圈子里一直留有部分街頭下三濫風(fēng)氣的余毒。還好侯寶林和馬三立等幾位大師守得住靈臺(tái)一直堅(jiān)持走正路，給圈里帶來一些新風(fēng)，可惜后輩不爭(zhēng)氣。從83首屆春晚到九十年代初，相聲走了一小段復(fù)興之路，隨后就頭也不回向著主旋律相聲的邪路撒足狂奔去了，致使相聲進(jìn)入了“失去的十年”。

6、合作伙伴KP：經(jīng)銷商、代理商、部分媒體、網(wǎng)站、大專院校的學(xué)生社團(tuán)和興趣小組

【布和/鈦媒特約】在鈦媒體上發(fā)表的上篇分析本山傳媒的文章《解密趙本山做大30億資產(chǎn)的曲藝生意經(jīng)》中，筆者提到，本山傳媒以“賣人”為核心的商業(yè)模式，頁游傳奇，并未給旗下獨(dú)立藝人留出足夠?qū)で髢r(jià)值最大化的空間。而相比較而言，郭德綱同學(xué)的收益模式相對(duì)簡(jiǎn)單，但其巡演的收入?yún)s能比得上一線歌星的演唱會(huì)。如果說趙本山是個(gè)企業(yè)家和政治家，周立波是個(gè)精明的生意人，那么郭德綱可以說是個(gè)精湛的手藝人。

7、關(guān)鍵資源KR：品牌資源、客戶資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、大量瀕臨失傳經(jīng)整理的曲藝作品和自創(chuàng)的包袱數(shù)據(jù)庫

2、目標(biāo)客戶CS：中低消費(fèi)階層、以北方人為主、輻射全球、鋼絲、本地消費(fèi)者和游客

8、成本結(jié)構(gòu)C$：演員培養(yǎng)、場(chǎng)租、人工成本、演出其他成本、衍生產(chǎn)品制造